Jezelf presenteren, is jezelf verkopen. Of niet?

Voor vele Nederlandse dienstverleners is het moeilijk om zichzelf te profileren en te presenteren. Ze huiveren bij de gedachte zichzelf te moeten verkopen.

Het beeld van een gelikte praatjesmaker die zijn publiek in een bepaalde richting manipuleert, komt bij ze op. Maar klopt dit beeld? Is ‘verkopen’ efficiënt als je je publiek wil bereiken?

Guy Kawasaki, een internationaal leider in public speaking raadt sprekers ronduit af om een sales pitch te houden tijdens hun presentatie. “Het publiek vindt het irritant en prikt er snel doorheen”, aldus Kawasaki.

Volgens Hubert Rampsad in zijn boek ‘Personal Branding’, staan authenticiteit en integriteit bovenaan op de ranglijst van kwaliteiten die een leider nodig heeft om te overtuigen.

En dat herken ik ook. Alles wat jou uniek maakt, van je voorkomen tot waar je in gelooft, je ervaring, je gevoel, je humor; dat alles kan je inzetten om tot je recht te komen en je publiek te laten delen in wie je bent en waar je voor staat.

Ook je versprekingen? Waarom niet. Op YouTube zie je steeds meer mensen die hun kennis presenteren met ‘how to’ filmpjes over hun vakgebied. Zonder poespas en flitsende montage vertellen ze over hun expertise. Met alles erop en eraan komen ze natuurlijk en overtuigend over bij het publiek dat geholpen is door hun aanwijzingen. En dat is waar het uiteindelijk over gaat: je publiek bereiken met het beste wat je in huis hebt. Verkopen is hier geen doel maar een natuurlijk gevolg….

Mee eens of oneens? Vertel anderen wat jij vindt van presenteren en verkopen?

auteur: Katrien Smets /TotaalPresent